为破楼市寒冬 房企押宝线上售楼

“建筑停工、售楼部停售、网上售楼部聊胜于无，市场不看好再正常不过了。”面对新冠疫情下的房地产市场，有业内人士如此表示。对于地产界而言，这场疫情带来的影响绝不仅仅是股价下跌，而是从开发到销售全方位的停滞。

2月2日，恒大集团下发文件称，该集团员工春节假期由原定的1月23日至2月9日，延长至2月16日。通知还要求，恒大全国1246个项目在2月20日前不得开工，全国1040个售楼部在2月20日前不得开业，具体开工、开业时间将根据疫情情况另行通知。据悉，除了恒大，包括碧桂园、滨江、远洋等在内的其他房企也均延长春节假期。

事实上，对于普遍实行“高周转”的房企而言，在疫情下正面临线下售楼处停摆、项目停工导致的去化受阻考验。

为了扭转销售局势，众多房企将线下售楼处迁至线上，全面押注线上营销。有调查显示，超过八成的房企已经将线下销售转到线上，通过多种方式开展线上卖房。同时，置业顾问也开启了全天候在线模式。

>>年初“小阳春”或难出现

克而瑞地产研究院发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜》显示，截至2020年1月末，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%，7成企业单月业绩同比下降。

值得注意的是，三四线城市原本期待的“反行情季”也戛然而止。亿翰智库认为，过往三四线城市返乡置业在全年销售中的占比不会低于20%，甚至能到25%，每年的时间窗口期只有一两次，但今年已然错过。

根据中原地产研究中心统计数据，从1月下旬开始截至日前，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量下跌95%。另外由于房企延长假期，加上线下售楼部停业、项目停工等原因，1月份地产行业的销售低迷可能持续至2月份。有分析称，1月本是传统销售淡季，加之疫情冲击，并且在还将会持续一段时间，房企们期望的“小阳春”或难以出现。

>>房企押宝线上营销

1月26日，中国房地产协会建议，房地产开发企业暂停售楼处销售活动。亿翰智库统计数据显示，截至2月3日，全国110座城市的房协、住建局倡议或直接发文要求暂停开放售楼处，其中有40个城市明确要求房企暂停开放售楼处。目前，已有多家房企将线下销售转到线上，通过多种方式开展线上卖房，既防范了公众聚集买房的风险，也使得部分营销工作可以灵活开展。

所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息，有的还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。如今，依托于先进的技术，VR实景看房已经逐渐被应用于线上楼市，相比于图片和视频，VR所展现的场景更贴合实际看房的体验，购房者足不出户就可了解相关楼盘的户型、样板间、区位情况、周边配套等多维度信息。